住宅展示場の問題点

マンションリフォーム研究所スタッフの近藤です。

住む地域を商圏とする住宅業者の中で、

多額の経費を払って住宅展示場に出展する業者はごく一部。

しかも、その経費を負担するのは契約を交わした人だけ。

その問題点を理解しないままだと後悔する可能性が高い。

セミナーや見学会についても同じことが言えます。

定期的にセミナーや見学会を開催しているのはごく一部の業者です。

定期的に開催しないものの、施主やＯＢが了承した時だけ

見学会を開催する業者もいます。来場者を増やすため、スタンプラリーや

来場プレゼントなどを行う業者もいます。当然ながら、これらのイベントには経費が発生します。

折り込みチラシの製作費、折り込み料、会場の運営費、

プレゼント代、人件費など、その内容によっては１００万円を超えることもあります。

それを負担するのは、その業者と契約を交わした施主です。

住宅展示場と同じ仕組みですね。

■個性や相性を見極める

とはいえ、イベントは業者と接する貴重な機会です。

専門的な話は苦手でも、家づくりに対する熱量やこだわり、

業者の印象や相性など、会わなければわからないこともあります。

他の来場者もいる場だからこそ、　一対一では見えない部分を観察できるというメリットもあります。

そのイベントの目的は、今後の営業のための集客？

自社の家づくりを伝え、家づくりを応援すること？

しっかり見極めたいですね。

そういえば、過去にいくつものセミナーや

見学会に参加したことがあるスタッフは、ある時、

「施主のための家づくりよりお金儲けの方が目的では？」

としか思えない業者に遭遇してガッカリしたことがあるとか。

断っても繰り返される営業攻撃に疲れ果てたそうです。

イベントを開催するのは、ごく少数の業者です。

その中から選ぼうとすると、選択肢が少なくなります。

そして、イベントに使われた費用は契約した人が負担します。

それらのデメリットを理解した上で、上手に活用しましょう。